RESEÑA ABE BARCELONA 1: 27 de mayo de 2024 – con Carlos Cabrera, vicepresidente de l’Institut Cerdà
Resumen del desayuno tertulia del pasado 4 de marzo de 2024, con Elisabeth Stampa, consejera de empresas, presidenta de Medicines for Europe y presidenta del Consejo de Administración de Medichem, que nos habló de gestión con valores en el sector farmacéutico.
La asistencia fue:
- Elisabeth Stampa, President de Medicines for Europe y Consejera de Medichem
- José Ramón Lago, Director ejecutivo corporativo de Contratas e Iniciativas Logísticas
- Rosa Nonell, Profesora de la U.B. y vocal de ABE
- Francisco Ripoll, Presidente de C.N. El Balis y Consejero
- Josep María Costa, Senior Advisor
- Albert Oñate, Director de cuentas de Berge Logistics
- Oriol Miquel, Senior Advisor y consejero
- Lluis Gay, CEO de Trisaga LG Logistics
- Maria Giné, Corporate Development Manager de Moldtrans
- Misi Borrás, Abogada Laboralista
- Jaime Lladó, Partner & CEO de Dale Carnegie y vocal de ABE
- Enric Martí, Director PL Logística SEAT y vocal de ABE
- Fausto Serra, Consejero delegado Vivace Logística/Grupo Staci
- Enric Baulenas, Socio director general de Oculis
- Anna Satoca, Asistente de ABE
- Teresa Bassons, Farmacéutica y consejera
- Jesús Ruiz, Gerente de Joves Empresaris y vocal de ABE
- Oriol Laporte, Senior Advisor y vocal de ABE
- María Antonia García, Corporate Lawyer Partner de Amberbas y vocal de ABE
- Santi Tarín Puig, Presidente grupo Master Consulting y vicepresidente de ABE
Inicia puntualmente la sesión Santi agradeciendo la presencia de la asistencia y particularmente la de Elisabeth Stampa. A continuación, se presentan brevemente las personas asistentes y Santi pide a Elisabeth que se presente ampliamente y que inicie su exposición.
Elisabeth contextualiza al grupo explicando la legislación que hay alrededor de estos productos y explica la situación de los fármacos genéricos. Argumenta cómo los fármacos genéricos tienen diferentes protecciones de propiedad intelectual en función del período de exclusividad dependiendo del país en que se comercialicen. Pone como ejemplo el hecho de que en EE. UU se puede tener una exclusividad de 5 años y en Europa de entre 8 y 12 años. Cada país es diferente, por lo tanto, las tasas y los períodos de cobertura de las patentes también lo son.
La comercialización de estos productos tiene un proceso desde la creación hasta que llegan al mercado. Se hacen estudios de equivalencia donde se trabaja con pacientes sanos. Una vez pasan la prueba, se debe comercializar más barato. Por ejemplo: EE. UU. es el mercado número uno, es un libre mercado, por lo tanto, es más importante, ya que hay más empresas y eso implica un movimiento constante. En cambio, en España el precio de un genérico parte de un 30% por debajo del precio del producto original y está regulado. En Canadá la reducción es del 30% el primer año y el 20% el segundo año. Si tuviéramos un medicamento genérico y el precio es de 3€ se quedaría este precio o se reduciría a lo largo de los años, pero en España y en la mayoría de países europeos no se puede incrementar.
En España, los partidos políticos trabajan a corto plazo impulsando políticas de bajar precios de los medicamentos al mínimo, sin tener en cuenta el impacto de esto a largo plazo o en potenciales desabastecimientos o en fomentar que usemos medicamentos fabricados en Asis. Tenemos más retraso en el lanzamiento de los medicamentos respecto a otros países europeos, ya que si el precio de los medicamentos nuevos es alto, se retrasa para no incrementar el gasto de la Seguridad Social.
A continuación, Elisabeth nos empieza a explicar su vida y su trayectoria profesional.
Su abuelo era abogado, compró laboratorios Hermes (Multidermol). Su padre es químico, creó Medichem SA (fabricante de principios activos) en 1972 y empezó exportando a EE. UU. consiguiendo que la planta de Medichem fuera aprobada por la FDA americana.
Creó, en 1996, un laboratorio de producto acabado, intentando registrar un genérico para evitar el rechazo tras el trasplante de riñón y fue rechazado por las autoridades españolas, sin embargo Zidovudina, el único medicamento que existía entonces contra el SIDA, fue aprobado. Fue el primer medicamento genérico aprobado en España.
Ella trabajaba en Esteve y su padre le insistía, “gota malaya”, para que se incorporase al laboratorio de productos acabados.
Aunque en EE. UU. el mercado era mucho mayor, también lo eran los competidores y habían decidido centrarse en España.
Fueron inicios duros, contaban con dos delegados, visitando a los farmacéuticos de hospital, ya que los pacientes de sida, aunque no estén ingresados, se controlan y tratan siempre desde el hospital.
La empresa decidió centrar sus principios activos en 2 productos hospitalarios: para los pacientes del sida y en antibióticos de uso hospitalario.
Al inicio de la comercialización, se encuentran con conflictos legales con Glaxo. Esto hubiera podido parar a cualquier otra empresa, pero les dio eco mediático. Ellos aprovecharon para mejorar el servicio a las farmacias de hospital. También se implementó el hacer un pack con más cápsulas, de forma que los pacientes podían disponer de más producto en cada visita y espaciar con ello el desplazamiento al hospital donde se trataba.
Empiezan a presentarse en concursos públicos de Hospitales, cumplían los requisitos y al cabo de los años consiguen alcanzar el top 5 de venta hospitalaria.
En 2014 vendieron una de las empresas, Combino (la de producto acabado) y se centraron con Medichem.
El director de operaciones promocionó a director general y no fue bien y el consejo la nombró a ella ad interim. Como que se lo pasaba bien pidió ser ella la CEO.
Mylan les pagó 1M€ por la primera licencia de un medicamento genérico de Medichem para EEUU. Cuando ella asumió el puesto facturaban 64 millones de € y ahora facturan 131 millones, han crecido mucho.
Cuando Elisabeth asumió la dirección general redujo el comité de dirección de 14 a 6. Trabajó en cambios culturales, averiguando cómo mejorar, aplicando sentido común, así Medichem pasó a una mentalidad de empresa multinacional, facturando en diferentes países y trabajando la integración vertical.
Concentraron en un solo centro la investigación.
Habían entrado en China, fue un error y uno de los retos que consiguió fue salir, nada fácil, por cierto.
Impulso la orientación al margen y no a las ventas. Redujeron porfolio de productos manteniendo tan solo los que tenían buen margen.
En 2018 perdían dinero, en 2019 alcanzaron el break even y en 2020, durante el covid, aprovecharon del cierre de fronteras en India y que muchos clientes quisieron tener producto en stock y tuvieron un año fantástico.
Cuentan con una plantilla de 450 personas y con 150 en Malta, un EBITDA del 20% y la compañía está muy saneada.
Malta hizo en su día una campaña de captación de inversiones farmacéuticas, de gaming, etc. Como muchos fármacos no se patentaron nunca en Malta, Medichem aprovechó la oportunidad para fabricar productos allí que no se pueden fabricar en España por estar vigentes las patentes.
Ahora cuentan con dos oficinas comerciales, una en EE.UU. donde representan un 40% y tienen mucho prestigio y la otra en China. Cuentan plantas en Malta, en Celrà Girona, en Barcelona y la última novedad, una planta en Asturias de inyectables, montada desde 0 y es la apuesta actual.
Desean salir del marco de genéricos, ser más ambiciosos. Existe un propósito de salir e innovar en nuevas industrias, y esto se nota en la filosofía de Medichem.
Es presidenta de Medicines for Europe y comenta que el lobby es una manera de aprender a adaptarse a las autoridades europeas.
En Europa hay dos grandes patronales: Medicines for Europe y EFPIA (medicamentos innovadores).
En Medicines for Europe cuentan con 20 personas, el cargo de presidente no es retribuido y manejan un presupuesto de 5 millones de euros.
Entras en contacto profesional con los comisarios europeos. A ella no le gustaría serlo, además no tiene los conocimientos. Cuando ella asumió el cargo empezó la guerra en Ucrania. La logística en el mercado farmacéutico está muy fragmentada. Cree que el esfuerzo con la vacuna fue un éxito, se lanzaron todos los países al mismo tiempo. Los laboratorios trabajaron en equipo, colaboraron, fue un ejemplo de valores.
Toda la industria está afectada actualmente en Europa por la competencia del Sudeste asiático. Se podría considerar un tema complicado, ya que, entre la guerra de Ucrania y las elecciones, llega un momento donde todo esto deja de ser prioridad.
Durante el COVID se llegó a un momento de igualdad del Mercado y cooperación entre los laboratorios, pero actualmente ya dejó de ser así.
Se siente satisfecha con las personas que dirige, por su compromiso y dedicación total, fines de semana incluidos, Cree en el liderazgo con el ejemplo. Cree, como ABE, en los valores y los de Medichem son: Pasión, Entusiasmo, Excelencia, Integridad y Compromiso, quien no entra en estos valores no sigue en la compañía.
Santi toma la palabra y añade que está sorprendido con la información del covid y pregunta si alguien quiere aportar alguna pregunta.
José Ramón Lago pregunta sobre qué valores hay en la familia (ya que es una empresa familiar) que permiten que sea tan fácil.
Elisabeth contesta que son los mismos que previamente ha comentado que tiene la empresa. Pone como ejemplo que, en 2020, ella se iba a retirar y la persona que iba a entrar, no tenía los valores y saltó, se fue. Hay que encontrar a alguien que tenga ganas de trabajar.
Santi comenta que es un problema la mediocridad que ve a menudo en su trabajo con directivos. Muchos no merecen los puestos que ocupan.
Josep Maria Costa pregunta si en medicamentos genéricos se mantiene el nivel de calidad.
Elisabeth responde que se sigue una receta, todo documentado por registro, con control constante. Da el ejemplo de la unión europea donde incluso hay unas normas de Manufacturing.
Josep Maria Costa vuelve a preguntar y pone como ejemplo que existen medicamentos que, si cambia el laboratorio, el medicamento que te sentaba mal deja de hacerlo.
Elisabeth contesta que una de las características de los genéricos es que la receta no se puede cambiar, por lo tanto, si en un laboratorio se hace mal, no se puede cambiar.
Maria Antonia Garcia, pregunta si se deja de producir en empresas por falta de regulación de precio, pero Elisabeth explica en España se otorga un precio cerrado. Si que se puede discontinuar un producto, pero no se puede variar el precio, ya que está regulado. Si alguien deja de comercializar un principio activo, siempre se hace siendo fiel con el cliente y avisando con tiempo.
Maria Antonia Garcia desea saber los principales productores de principios activos. Elisabeth le aclara que son India y China, pero sobre todo China, ya que ésta también vende productos a la India.
Oriol Miquel pregunta por la sobre medicación en la sociedad y su razón de ser económica.
Elisabeth comenta que no se equivoca, en España es un tema cultural, aunque existe un control de prescripciones médicas.
Fausto Serra se pregunta si Europa tiene que ser autosuficiente. Elisabeth le responde que es imposible, ya que la guerra se puso en el punto de mira. Aunque se podría invertir en lo que ya tenemos, pero no se hace.
Enric Baulenas comenta que cada año el porfolio de productos va cambiando y se pregunta en qué punto se decide y en que se basan para dejar de vender algún producto.
Elisabeth vuelve a lo que previamente ha comentado sobre la producción de ciertos medicamentos y la discontinuidad de estos por falta de margen, ya que puede no salir a cuenta. Tienen 60 personas en control de calidad y trabaja en el desarrollo de nuevos genéricos.
Jose Ramon pregunta si tienen previsto hacer moléculas nuevas y Elisabeth comenta que no, ya que es un sector diferente, a las grandes compañías se les han acabado las ideas y, en general, se alimentan de comprar nuevos medicamentos desarrollados por start-ups o pequeñas compañías.
Al acabar la ronda de preguntas, Santi toma la palabra para cerrar y le regala a Elisabeth el Libro de ABE, agradece la asistencia y le vuelve a dar las gracias. Acaba el desayuno de hoy con un fuerte y merecido aplauso a Elisabeth.
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